益農鎮共智富農業電商園：不一樣的沙地“陪跑”
時間：2026-01-22 09:05 來源：蕭山日報
益農鎮共智富農業電商園園區一角
直播間里，年輕的主播正對著鏡頭推介農產品
倉庫區，工人們忙著打包剛下單的霉干菜、蕭山蘿卜干、雪菜雷筍、黃酒等商品
冬日的錢塘江南岸，圍墾沙地依舊孕育著生機。走進益農鎮共智富農業電商園青年入鄉實踐站點，直播間里“00后”主播正對著鏡頭推介農產品，彈幕實時滾動，訂單提示音此起彼伏；隔壁實訓室內，青年農創客們正跟著導師學習短視頻剪輯；倉庫區，工人們忙著打包剛下單的霉干菜、蕭山蘿卜干、雪菜雷筍、黃酒等，快遞車正等候發車——這幅數字與鄉土交融的畫卷，正是青年與鄉村雙向奔赴的生動寫照。
作為杭州市唯一入選“全國縣域直播電商中心（村播學院）典型案例”的農業電商園區，益農鎮共智富農業電商園自2023年5月開園以來，以“共智富”為使命，構建“辦公-電商-創作-物流”一站式服務體系。兩年多時間里，這里培育出30名具備獨立銷售能力的鄉村主播，孵化近10個本土網紅IP，帶動本地農產品銷售額超6000萬元、其他產品銷售額超2.5億元，讓曾經的圍墾沙地蛻變為青年逐夢的電商熱土，更解鎖了“培育有體系、創業有保障、營銷有路徑”的青年入鄉實踐新范式。
培育賦能：
全鏈體系
鋪就青年成長階梯
“原來直播不是單純吆喝，還要懂產品故事、會場景營造！”剛結束實訓的“95后”返鄉青年應思琪，在園區的專業直播間里完成了首次模擬帶貨。鏡頭前，她熟練展示霉干菜的制作工藝，這份從容的背后，是園區精心搭建的“培訓—孵化—就業—創業”全鏈條培育體系在保駕護航。
“我們不是簡單教技能，而是要讓青年懂邏輯、會創新、能長久發展。”園區負責人丁君利的話，道出了培育體系的核心。針對高校畢業生和返鄉創業者兩大群體，園區打造了差異化培育模塊：理論課上，電商平臺專家拆解運營規則與風險規避技巧；實操課上，學員在專業直播間里模擬帶貨、實操后臺；案例研討會上，導師引導青年挖掘產品特性，打造差異化內容。截至目前，園區累計開展電商培訓40余場，覆蓋超1500人次，不少學員結業后要么自主創業，要么加入入駐企業，實現了“家門口就業、田園間創業”的夢想。
產教融合則為培育體系注入了專業力量。園區與蕭山技師學院共建蕭山區鄉村振興電子商務學院，明確師資共享、課程共建、人才推送等合作方向；與浙江經貿職業技術學院等高校共建“人才實訓基地”，高校專家團隊指導產品研發、品牌策劃，學生則參與設計、拍攝等業務；此外，園區還與浙江旅游職業學院、蕭山二職等建立人才端合作，形成“院校輸送—園區培育—企業吸納”的閉環，讓專業人才精準對接鄉村創業需求。
對于結業學員，園區的扶持并未止步。3個月的一對一跟蹤指導，從賬號定位、內容策劃到流量變現全程陪伴，幫助青年跨越“從學到做”的鴻溝。“園區不僅教我怎么做直播，還幫我分析用戶喜好，調整產品介紹話術。”如今已是“小李家的梅干菜”主理人的李劍，憑借生活化的直播風格積累了大量粉絲，帶動霉干菜銷售額穩步增長。這種“扶上馬再送一程”的全周期陪伴式培育模式，讓青年入鄉創業少走了許多彎路。
政策保障：
“零成本啟動”
筑牢青年創業根基
“原本以為創業要先投入一大筆租金、裝修和設備錢，沒想到在園區能‘拎包入駐’，省了太多成本！”杭州江顏科技有限公司負責人趙棟的感慨，道出了園區入駐創業者的心聲。這家原本注冊在錢塘區的企業，在園區團隊的全程代辦下完成地址變更，不僅享受到了蕭山的涉農優惠政策，還能便捷對接本地農產品資源，如今已成為園區的骨干企業之一。
“打造青年向往之益農”，在益農鎮從來不是一句口號。園區推出的“零成本啟動”政策，直擊青年創業的痛點：初創團隊可免費使用共享工位，成熟企業能申請獨
立辦公區，會議室、培訓室等公共空間全天候免費開放；無人機、相機、專業燈光等設備共享使用，大幅降低創業硬件投入；專業設計師團隊提供免費的商品拍攝、詳情頁設計、logo制作等服務，讓“不會做包裝”不再成為阻礙。目前，園區已投入免費工位60個、獨立辦公區8間，同時具備農產品交易中心、倉儲等配套功能，可滿足不同團隊的辦公需求。
政策紅利的疊加，更讓創業土壤愈發肥沃。除了園區自身的扶持，入駐青年還能享受蕭山的多重政策：涉農電商產業扶持、青年創業融資貸款支持等。益農鎮的“商創集聚”“農創共富”等八大行動，以及創業補貼“益小二”代辦服務、鄰里中心優質項目等，進一步降低了創業門檻。更貼心的是，園區周邊有免費停車場、低價充電樁，還有6元一餐的老年食堂，一系列生活配套，解決了青年入鄉發展的后顧之憂。
針對不同發展階段的創業者，園區還制定了定制化扶持策略。對于初創期無思路的團隊，園區運營團隊結合市場需求與本地資源，幫助謀劃創業方向、篩選主打產品；對于有一定銷量的賬號，提供直播支持、平臺推廣、達人撮合等服務；對于成熟企業，則助力整合貨品、物流等資源，實現降本增效。
“二師兄的采花澗”主理人袁國鋒對此深有體會：“從店鋪logo設計到種子經營許可證咨詢，園區都幫我們操心，讓我們能專心做銷售。”如今，他的賬號已頗具影響力，還會到園區分享經驗，帶動更多青年投身鄉村電商。
產品創新支持則讓創業之路走得更遠。園區團隊不定期調研電商熱門商品，結合本地農產品特性開發新品。例如將雪菜與雷筍結合，推出熱銷的雪菜雷筍、油燜筍干菜產品，大幅提升附加值；把傳統大顆粒蘿卜干升級為小巧的蘿卜芯、蘿卜丁，換上潮流包裝，更受年輕消費者的青睞。這種“市場導向+本土特色”的按需開發模式，讓鄉土特產更貼合消費需求，也為創業者提供了更廣闊的賽道。
全鏈營銷：數字東風拓寬共富路徑
“家人們，這款霉干菜是益農沙地的老味道，炒菜、拌飯都香，現在下單還能享受組合優惠！”直播間里，主播一邊展示產品，一邊回應彈幕提問，身后的貨架上，益農霉干菜、水果玉米等特色農產品整齊排列。鏡頭之外，運營團隊忙著優化店鋪頁面、策劃營銷活動，一場“短視頻引流+圖文種草+直播轉化+社群復購”的全鏈路營銷正在上演。
園區構建的全鏈路營銷矩陣，讓鄉土特產插上了數字翅膀。在抖音、小紅書等內容平臺，短視頻團隊深入田間地頭、加工車間，用鏡頭記錄農產品的種植、采摘、加工全過程，“生產過程可視化”模式拉近了與消費者的距離；圖文內容則深挖產品背后的沙地文化、傳統工藝，引發情感共鳴；直播成為流量轉化的核心，園區打造“日常直播+主題專場+達人聯動”的直播模式，日常直播保障基礎銷量，“益農優品節”“網上年貨節”等主題專場集中引流，聯動頭部達人開展助農直播擴大影響力。僅去年一年，園區各類主題營銷活動就吸引線上流量超2000萬人次，帶來的是實實在在的銷售額。
線下渠道的拓展同樣成效顯著。園區與明康匯、望家歡等企業建立深度戰略合作，構建“生產—供應—銷售”閉環，實現農產品“基地—終端”無縫對接。與明康匯的合作中，對方提出的標準化采購和供應鏈要求，倒逼園區提升規范化水平，為后續對接更多平臺積累了經驗。此外，園區還與熱度電商、云集、無憂傳媒等企業平臺探討合作方向，聯動蕭山餐飲行業協會、電子商務行業協會等資源，形成線上線下聯動的營銷網絡。
在園區的指導下，入駐企業紛紛布局多平臺運營，形成差異化競爭優勢。“95后”農創客宋開恩帶領團隊入駐后，打造“拼多多+抖音+1688”多平臺立體營銷網，聚焦益農霉干菜這一核心產品，上線一年就穩居拼多多平臺霉干菜品類銷量前列，年均帶動益農鎮及周邊農戶增收約500萬元。如今，他的團隊已從最初的6人發展到25人，成員大多是“00后”，產品也從單一農產品拓展到調味品、地方特色食品等多個品類。
“從免費入駐到員工培訓，從基礎運營指導到直播資源傾斜，園區一路陪跑，為我們這樣的電商企業發展掃清了障礙，注入了動能。”宋開恩感慨道，“更重要的是，園區還主動幫我們對接本地農戶資源，定期組織集中收購會，既保證了原料品質的穩定，讓我們在電商平臺上擁有更具競爭力的產品，同時通過提高收購價，讓農戶真正受益，推動了共富。”
從圍墾沙地到電商熱土，從“賣產品”到“樹品牌”，從單打獨斗到抱團發展，益農鎮共智富農業電商園的每一步成長，都離不開青春力量的加持。站在新的發展起點，園區將努力從單一電商平臺升級為驅動區域農業現代化的數字引擎，為鄉村振興持續賦能。園區負責人丁君利介紹，下一步將重點推進四個方面工作，包括持續深化“益農四季”區域公用品牌建設，通過線上抱團推廣、線下活動支撐的方式，讓品牌影響力輻射全國，同時學習借鑒先進地區產業結構發展經驗，推動品牌從“產品標識”向“價值符號”轉變；大力發展訂單式農業，建立“園區下單、農戶種植”的產銷模式，實現農產品標準化種植、規模化收購，保障農戶收益穩定；布局跨境電商賽道，幫助入駐企業將沙地特產推向海外市場；構建系統化人才培育生態，進一步擴大與高校、職校的合作范圍，開設進階課程，培育更多懂技術、會經營、善創新的新農人，同時推動優質企業“上規升級”，助力優化區域產業格局。
記者手記
讓青春與鄉村雙向成就
走進益農鎮共智富農業電商園，最動人的莫過于青春與鄉土的碰撞：“00后”主播用新潮方式推介老味道，返鄉青年帶著技術賦能農業，高校學子在田間地頭尋找創意……這里沒有“面朝黃土背朝天”的刻板印象，只有數字技術與傳統農業的深度融合、青年逐夢與鄉村振興的同頻共振。
青年入鄉，最怕“水土不服”；鄉村振興，最缺“新鮮血液”。益農鎮共智富農業電商園的成功，在于它搭建了一座橋梁，破解了這對矛盾。全鏈條的培育體系，讓青年“會干事”；零成本的創業保障，讓青年“敢干事”；全鏈路的營銷支持，讓青年“干成事”。這種“扶上馬、送一程、陪全程”的陪跑模式，既降低了青年入鄉的門檻，又提升了創業成功率，更讓青年在實現個人價值的同時，為鄉村帶來了資金、技術和新理念。
兩年多時間，帶動銷售額超3億元，孵化30名鄉村主播，帶動農戶增收致富……這些數據是最有力的證明，這些成績的背后，是園區運營團隊的深耕細作，是政企校的協同發力，更是蕭山對青年入鄉的重視與支持——從最高1000萬元的農創客項目補貼，到“蕭山區鄉村振興人才庫”的謀劃，再到12個青年入鄉實踐站點的布局，政策紅利持續釋放，讓鄉村成為青年向往的創業熱土。
鄉村振興，關鍵在人；青年成長，需要平臺。益農鎮共智富農業電商園的實踐告訴我們，青年與鄉村的雙向奔赴，需要精準對接的需求、完善的支撐體系和持續的政策保障。當更多青年愿意扎根鄉村、建設鄉村，當鄉村能為青年提供廣闊的發展舞臺，二者必將相互成就，共同書寫鄉村振興的新篇章。